Señala cuál de las siguientes funciones son propias de la denominada distribución física:En cuanto a distribuidores.
Diversificación y concentración de los productos: SI
Regular la producción: SI
Financiación de los producto
Transporte y difusión de los productos: SI
Asunción de riesgos: SI
Dar a conocer los productos a los consumidores
Almacenamiento de los productos: SI
Servicios vinculados a la venta: presentación y promoción de los productos, etc...
2-Di qué funciones realizan cada uno de estos intermediarios: A)Una tienda de ultramarinos que compra a los distintos mayoristas y ofrece a sus clientes una amplia variedad de de marcas dentro de una misma clase de productos: CREA SURTIDO
B)Un mayorista de productos de repostería que compra su producción a muchos pequeños fabricantes pasteleros, reposteros y panaderos:FINANCIA
C)El Corte Inglés ofrece a sus clientes su propia tarjeta de compra, y realiza el cargo de las mismas al mes siguiente de la adquisición realizada por el cliente: ASUME RIESGOS, SERVICIOS ADICIONALES, FINANCIA
D)La tienda de informática que ofrece a sus clientes instalación y cursos sobre el manejo de los equipos informáticos que vende:SERVICIOS ADICIONALES.
3-Señala cuál es el tipo de canal, según la longitud del canal y la tecnología de la compraventa, más adecuado para cada uno de los siguientes productos ( razona tu elección) - Productos AVON: CANAL DIRECTO
- Los relojes ROLEX: CANAL INDIRECTO CORTO
- Los alimentos congelados: CANAL INDIRECTO LARGO :
- Los productos industriales muy técnicos: CANAL DIRECTO
- Un producto novedoso como es la bebida energética Red Bull: CANAL MÚLTIPLE
4-¿ Pueden empresas semejantes poseer o distribuirse a través de diferentes canales de distribución? Razona tu respuesta. YO CREO QUE SI SIEMPRE EMPRESAS SEMEJANTES PUEDEN UTILIZAR EL MISMO CANAL DE DISTRIBUCIÓN, POR EJEMPLO: COMPLEMENTOS DE BODA: BOLSOS, VESTIDOS,ZAPATOS Y ACCESORIOS, PUEDEN ESTAR E UN MISMO SITIO LO QUE PASA CON ESTO ES QUE PUEDE TRAER CONSECUENCIAS COMO QUE NO HAYA LO QUE BUSQUEMOS O NO HAYA MUCHA VARIEDAD O SURTIDO.
5- Relaciona:
Comercio independiente
Comercio administrado
Comercio integrado
Comercio Asociado
a) Conjunto de comerciantes que se unen para comprar en común : ASOCIADO
b) Existe un líder que coordina y controla a los demás componentes del canal: INTEGRADO
c) Conjunto de intermediarios que no realizan ninguna política de coordinación o cooperación:INDEPENDIENTES
d) Conjunto de establecimientos que se localizan en el mismo local o comparten un espacio común.ASOCIADO
e) Sistema de cooperación entre empresas, en la una de ellas concede a otra u otras el derecho de explotar una marca o una fórmula comercial.ASOCIADO
f) unión de varios intermediarios, pero conservando la independencia.COMERCIO INDEPENDIENTE
g) Intermediario que realiza funciones de mayorista y minorista: INTEGRADO
6-Di cuál es la característica fundamental de cada uno de estos establecimientos comerciales ( sólo una para cada tipo ):
Establecimientos de descuento Supermercado Autoservicio Superservicio Hipermercados
1) Desaparición de la figura del vendedor: AUTOSERVICIO 2) Se dispone de secciones para los distintos productos: SUPERMERCADO 3) Se requiere el envasado o empaquetado previo, además el producto lleva el precio marcado.DESCUENTO 4) Establecimientos de autoservicio con venta de surtido limitado, con supresión de elementos accesorios y superfluos en la presentación de los productos y elevada rotación de existencias, con ubicación en zonas densamente pobladas:SUPERSERVICIOS 5) Establecimientos de autoservicio de grandes dimensiones, situados las afueras de las grandes ciudades, con aparcamiento propio, que realiza políticas de publicidad dentro de los mismos:HIPERMERCADO
7-”Un portavoz del grupo Eroski explicó que su empresa nació hace 30 años de la mano del súper, pero que con el tiempo han ido descubriendo la necesidad de abrir hipermercados”. ¿ A qué responde esa necesidad? ESTO ES DEBIDO SOBRE TODO AL AUMENTO DE LA POBLACIÓN, ASÍ COMO LA DEMANDA DE LA MISMA, QUE A ECHO QUE SE NECESITE MAS ESPACIO Y MÁS PRODUCTO PARA SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES.
8-Señala a qué tipo de forma comercial , de las indicadas a continuación, debería asociarse una pequeña tienda de alimentación minorista para proveerse, cuando le interese, de los mayoristas asignados a ese tipo de organización, pero sin tener ningún otro vínculo con ésta:
Cooperativa de detallistas
Cadenas voluntarias: SE DEBERÍA UNIR A ESTA, YA QUE SU VINCULACIÓN ES DÉBIL
Centrales de compra.
9-¿ Cuáles son las características del servicio de transporte como bien?
10-Clasifica los siguientes productos:
Un paraguas:DURADERO
Un refresco:NO DURADERO, UN SOLO USO
Unos pantalones Levis: DURADERO, VARIOS USOS
El periódico ABC: NO DURADERO, CUBRE UNA NECESIDAD INMEDIATA
11-¿ Cuál es la estrategia de crecimiento más eficaz? ¿ Por qué?
12-Define qué tipo de poder ejercen las empresas siguientes dentro de su canaL:
1.El franquiciado sólo se provee de las mercancías que le suministra el franquiciador: TODO ELPODER
El grupo Carrefour obliga al fabricante del producto X un precio de venta por debajo de sus competidores.PODER COERCITIVO
Coca- Cola se impone como única bebida de cola en los restaurantes de comida rápida Mc Donalds.
El hipermercado X ofrece a su mayorista los datos de ventas diarios de su producto, a cambio de que éste le ofrezca mejores precios, promociones...
El mayorista ofrece al detallista un mejor precio si le hace grandes pedidos habitualmente.
El supermercado Día obliga a los fabricantes a fabricar marcas blancas que después se distribuirán en su local de manera exclusiva.
13-¿Pueden los consumidores ejercer algún tipo de poder dentro del canal? ¿Cómo se denomina al movimiento que trata de dar poder a los consumidores?
14-Comenta la siguiente afirmación: “ Cuantos más puntos de distribución existan, mayor será la cifra de ventas que se puede conseguir”
15-¿ Qué estrategias pueden seguir los fabricantes frente al mayor poder de los distribuidores? Pon un ejemplo de fabricantes que sigan cada una de las estrategias.
16-Comenta qué intensidad en la distribución es la más adecuada para cada uno de estos productos. Razona tu respuesta:
1.Bolígrafos BIC
Cocinas TEKA , sólo se distribuyen en tiendas detallistas de electrodomésticos.
Zapatos CAMPER que se distribuyen sólo en las zapaterías CAMPER.
Aire acondicionado Fujitsu
17-¿ En qué ocasiones pueden influir las actuaciones de los intermediarios en la política de precios?
18-¿ Qué objetivo perseguían las empresas de telefonía móvil al fijar precios menores que la competencia en sus terminales?
19-La marca MERCEDES BENZ efectúa una bajada de sus precios sustancial para atraer a nuevos clientes ¿ crees que sus ventas aumentaran?. Razona tu respuesta.
20-Relaciona la estrategia con el objetivo perseguido y el producto que debería seguir cada una de ellas:
Estrategia
Objetivo
Productos
De penetración
De descremación
a) Aprovechar las economías de escala
b) Evitar la entrada de competidores
1) Harina especial para repostería 2) Móviles de nueva generación 3) Champú que incorpora a la vez un tinte para el cabello 4) Una nueva marca de refrescos
21-Un mismo consumidor paga 1,50 € por 1 Kg de café en un supermercado y paga 2,30 € por una taza de café en una cafetería, ¿ Es racional el comportamiento del consumidor? ¿ Por qué paga dos precios diferentes si consume el mismo producto?
22-¿ Cómo se reconoce que un producto está en su ciclo de vida de hipermadurez? Escribe algún ejemplo.
23-¿ Qué información proporciona el punto muerto o umbral de rentabilidad?
24-Explica el significado de las siguientes siglas y el objetivo de cada uno de los elementos expresados mediante sus siglas:
E.C.R (Efficient Consumer Response)
C.A.O (Computer Assisted Ordering)
C.D (Cross Docking)
A.B.C ( Activity Based Costing)
C.M ( Category Management )
E.D.I ( Electronic Data Interchange)
25-Comenta la afirmación: “ en un sistema de precios basado en criterios demográficos la estrategia de libre a bordo es la única estrategia de precios geográfica que resulta justa para los compradores”
26-Considera la estrategia más adecuada en las siguientes situaciones:
Empresas con precios superiores a la media del mercado que trabaja por debajo de su punto muerto en un mercado en alza.
Empresas que trabajan a pleno rendimiento por encima del punto muerto, en un mercado en declive.
27-¿ Qué estrategia de precios para sus líneas de productos lleva cada uno de estos fabricantes o distribuidores?
La empresa de telefonía móvil LIBRES, S.A. vende sus terminales muy baratos, pero sus tarifas son las más caras del mercado.
Telefónica al establecer sus tarifas.
ZIRO, distribuidor textil, establece el mismo prtecio para su línea de camisetas.
2-Di qué funciones realizan cada uno de estos intermediarios:
A)Una tienda de ultramarinos que compra a los distintos mayoristas y ofrece a sus clientes una amplia variedad de
de marcas dentro de una misma clase de productos: CREA SURTIDO
B)Un mayorista de productos de repostería que compra su producción a muchos pequeños fabricantes pasteleros,
reposteros y panaderos:FINANCIA
C)El Corte Inglés ofrece a sus clientes su propia tarjeta de compra, y realiza el cargo de las mismas al mes siguiente de la adquisición realizada por el cliente: ASUME RIESGOS, SERVICIOS ADICIONALES, FINANCIA
D)La tienda de informática que ofrece a sus clientes instalación y cursos sobre el manejo de los equipos informáticos que
vende:SERVICIOS ADICIONALES.
3-Señala cuál es el tipo de canal, según la longitud del canal y la tecnología de la compraventa, más adecuado para cada uno de los siguientes productos ( razona tu elección)
- Productos AVON: CANAL DIRECTO
- Los relojes ROLEX: CANAL INDIRECTO CORTO
- Los alimentos congelados: CANAL INDIRECTO LARGO
:
- Los productos industriales muy técnicos: CANAL DIRECTO
- Un producto novedoso como es la bebida energética Red Bull: CANAL MÚLTIPLE
4-¿ Pueden empresas semejantes poseer o distribuirse a través de diferentes canales de distribución? Razona tu respuesta.
YO CREO QUE SI SIEMPRE EMPRESAS SEMEJANTES PUEDEN UTILIZAR EL MISMO CANAL DE DISTRIBUCIÓN, POR EJEMPLO: COMPLEMENTOS DE BODA: BOLSOS, VESTIDOS,ZAPATOS Y ACCESORIOS, PUEDEN ESTAR E UN MISMO SITIO LO QUE PASA CON ESTO ES QUE PUEDE TRAER CONSECUENCIAS COMO QUE NO HAYA LO QUE BUSQUEMOS O NO HAYA MUCHA VARIEDAD O SURTIDO.
5- Relaciona:
Comercio administrado
Comercio integrado
Comercio Asociado
b) Existe un líder que coordina y controla a los demás componentes del canal: INTEGRADO
c) Conjunto de intermediarios que no realizan ninguna política de coordinación o cooperación:INDEPENDIENTES
d) Conjunto de establecimientos que se localizan en el mismo local o comparten un espacio común.ASOCIADO
e) Sistema de cooperación entre empresas, en la una de ellas concede a otra u otras el derecho de explotar una marca o una fórmula comercial.ASOCIADO
f) unión de varios intermediarios, pero conservando la independencia.COMERCIO INDEPENDIENTE
g) Intermediario que realiza funciones de mayorista y minorista: INTEGRADO
6-Di cuál es la característica fundamental de cada uno de estos establecimientos comerciales ( sólo una para cada tipo ):
Supermercado
Autoservicio
Superservicio
Hipermercados
2) Se dispone de secciones para los distintos productos: SUPERMERCADO
3) Se requiere el envasado o empaquetado previo, además el producto lleva el precio marcado.DESCUENTO
4) Establecimientos de autoservicio con venta de surtido limitado, con supresión de elementos accesorios y superfluos en la presentación de los productos y elevada rotación de existencias, con ubicación en zonas densamente pobladas:SUPERSERVICIOS
5) Establecimientos de autoservicio de grandes dimensiones, situados las afueras de las grandes ciudades, con aparcamiento propio, que realiza políticas de publicidad dentro de los mismos:HIPERMERCADO
7-”Un portavoz del grupo Eroski explicó que su empresa nació hace 30 años de la mano del súper, pero que con el tiempo han ido descubriendo la necesidad de abrir hipermercados”. ¿ A qué responde esa necesidad?
ESTO ES DEBIDO SOBRE TODO AL AUMENTO DE LA POBLACIÓN, ASÍ COMO LA DEMANDA DE LA MISMA, QUE A ECHO QUE SE NECESITE MAS ESPACIO Y MÁS PRODUCTO PARA SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES.
8-Señala a qué tipo de forma comercial , de las indicadas a continuación, debería asociarse una pequeña tienda de alimentación minorista para proveerse, cuando le interese, de los mayoristas asignados a ese tipo de organización, pero sin tener ningún otro vínculo con ésta:
9-¿ Cuáles son las características del servicio de transporte como bien?
10-Clasifica los siguientes productos:
11-¿ Cuál es la estrategia de crecimiento más eficaz? ¿ Por qué?
12-Define qué tipo de poder ejercen las empresas siguientes dentro de su canaL:
1.El franquiciado sólo se provee de las mercancías que le suministra el franquiciador: TODO ELPODER
13-¿Pueden los consumidores ejercer algún tipo de poder dentro del canal? ¿Cómo se denomina al movimiento que trata de dar poder a los consumidores?
14-Comenta la siguiente afirmación: “ Cuantos más puntos de distribución existan, mayor será la cifra de ventas que se puede conseguir”
15-¿ Qué estrategias pueden seguir los fabricantes frente al mayor poder de los distribuidores? Pon un ejemplo de fabricantes que sigan cada una de las estrategias.
16-Comenta qué intensidad en la distribución es la más adecuada para cada uno de estos productos. Razona tu respuesta:
1.Bolígrafos BIC
17-¿ En qué ocasiones pueden influir las actuaciones de los intermediarios en la política de precios?
18-¿ Qué objetivo perseguían las empresas de telefonía móvil al fijar precios menores que la competencia en sus terminales?
19-La marca MERCEDES BENZ efectúa una bajada de sus precios sustancial para atraer a nuevos clientes ¿ crees que sus ventas aumentaran?. Razona tu respuesta.
20-Relaciona la estrategia con el objetivo perseguido y el producto que debería seguir cada una de ellas:
De descremación
b) Evitar la entrada de competidores
2) Móviles de nueva generación
3) Champú que incorpora a la vez un tinte para el cabello
4) Una nueva marca de refrescos
21-Un mismo consumidor paga 1,50 € por 1 Kg de café en un supermercado y paga 2,30 € por una taza de café en una cafetería, ¿ Es racional el comportamiento del consumidor? ¿ Por qué paga dos precios diferentes si consume el mismo producto?
22-¿ Cómo se reconoce que un producto está en su ciclo de vida de hipermadurez? Escribe algún ejemplo.
23-¿ Qué información proporciona el punto muerto o umbral de rentabilidad?
24-Explica el significado de las siguientes siglas y el objetivo de cada uno de los elementos expresados mediante sus siglas:
E.C.R (Efficient Consumer Response)
C.A.O (Computer Assisted Ordering)
C.D (Cross Docking)
A.B.C ( Activity Based Costing)
C.M ( Category Management )
E.D.I ( Electronic Data Interchange)
25-Comenta la afirmación: “ en un sistema de precios basado en criterios demográficos la estrategia de libre a bordo es la única estrategia de precios geográfica que resulta justa para los compradores”
26-Considera la estrategia más adecuada en las siguientes situaciones:
27-¿ Qué estrategia de precios para sus líneas de productos lleva cada uno de estos fabricantes o distribuidores?